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「中小企業にとってSEO対策って必要？」
「中小企業でSEO対策をするメリットって何？」
「SEO対策において押さえておくべきポイントと具体的な施策が知りたい」
ここでは、中小企業において上記のようなお悩みを抱えている方に向けて、中小企業におけるSEO対策について詳しく解説します。
今、中小企業こそSEO対策に取り組むべきだと言われていますが、それはなぜでしょうか？
その理由やSEO対策に取り組むメリット、具体的に何から実践すれば良いのかなどについて見ていきます。
Contents
中小企業こそSEO対策をすべき理由
日本に数多く存在する中小企業や零細企業においては、ぜひともSEO対策を始めておきたいものです。
その理由について解説します。
会社の知名度が上がる
検索結果の上位にいつも自社が表示されていればユーザーから意識してもらえます。
ウェブ上で多くのユーザーに自社を認知してもらうことで、結果として企業の売り上げに繋がる可能性があります。
特に、起業してからそれほど期間が経っていない企業や、ウェブマーケティングに取り組んでこなかった中小企業においてはおすすめといえます。
費用が掛からない
SEO対策は広告費をかけずに中長期的な効果が期待できるところも魅力です。
現在インターネットで情報を集める人が多くなっているため、コンテンツマーケティングの競争も激化しています。
SEO対策に取り組むと、より多くのユーザーをサイトへ流入させることにも繋がります。
良質な記事は長期的に検索結果で上位に表示されるようになるので、継続的なアクセスが期待できるのもポイントです。
中小企業がSEO対策に取り組む具体的なメリット
中小企業がSEO対策を行なうメリットは様々あります。
商材の認知度を高めることができる
ウェブ集客においては、SEO・SNS・広告と主に3つの流入経路があります。
その中でも最も影響力が大きいのがSEOです。
中小企業がSEO対策に取り組むことで、自社の商材・サービスの認知度を高めることができます。
そしてSEOでは多くのユーザーとの接点が持てるため、効率よく自社について認知してもらえるでしょう。
継続的な流入も見込めることから、長い目で見て自社を発展させることにも繋がるでしょう。
売り上げアップや見込み顧客獲得が期待できる
SEO対策を行なうと、自社の売り上げアップや見込み顧客獲得が期待できます。
検索エンジンはユーザーが検索するキーワードから検索意図を読み取って適切なページを表示しているため、中小企業が扱う商品であっても検索上位に表示されればユーザーに認知してもらえて購入に促すことが可能になるのです。
購入に促すだけでなく、見込み顧客にアプローチすることもできます。
SEO対策を実践する上でサイトの見やすさなどにも注目すると、より自社の売り上げアップなどにつなげていけるでしょう。
売り上げアップや見込み顧客獲得のためには、ユーザーが利用しやすいサイトを作ることも大切です。
幅広いユーザーにアプローチできる
自社がターゲットとするユーザーのニーズに合わせて自社サイトのコンテンツを作成・発信すると、より多くのユーザーに見てもらうことができます。
幅広いユーザーにアプローチできる点から、SEO対策を行なうことは中小企業の成長に繋がります。
ランニングコストを抑えることができる
ランニングコストを抑えて実施できるところもSEO対策のメリットです。
中小企業がウェブ上で自社をアピールする際には広告を用いることが多いですが、広告には継続的に費用がかかります。
一方、SEO対策は費用をかけることなく、検索上位に自社サイトを表示させることができるのです。
適切にSEO対策を行なえれば効果が持続するため、費用対効果も高いといえます。
中小企業がSEO対策を成功させるために押さえておきたいポイント
中小企業がSEO対策を行なう際は、正しく成果が出る様に慎重に施策を進めていきたいです。
そこで、SEO対策を成功させるために押さえておきたいポイントを以下にまとめました。
具体的な施策内容を確認する前に、チェックしておきましょう。
目標・ゴールを明確に設定する
中小企業がSEO対策を成功させるためには、まず目標やゴールを明確に設定しましょう。
なぜSEOに取り組まなければいけないのかを明確にしておかないと、ユーザーの心に刺さるコンテンツを作成することができません。
たとえば、以下のような目標やゴールを設定して、SEO対策に取り組んでみてください。
- 自社のサービスや商品を購入してもらいたい
- 自社のプラットフォームに登録してほしい
集客を狙って行なうSEO対策ですが、ゴールをより明確に設定しておくことで必要な施策を実施していくことができます。
結果的にSEO対策での集客効果が期待できるようになるので、目標やゴールはあらかじめ設定しておきましょう。
キーワードを正しく選定する
目標やゴールが明確になったら、キーワードを正しく選定しましょう。
キーワードの選定が適切にできていないと、自社に合うユーザーを獲得することが難しいです。
これでは、最初に定めたゴールを達成することからも遠のいてしまいます。
どのようなユーザー層を狙うのか、ユーザーはどんな意図を持っているのかを考え、それに沿ってキーワードを選んでいきましょう。
商材ページの内容を充実させる
中小企業がSEO対策としてコンテンツマーケティングを始めるなら、商材ページの内容を充実させてみましょう。
商材ページの内容をユーザーに分かりやすく記載しておくことで、その記事を読んだユーザーが商材を検討・購入してくれる可能性が出てきます。
自社が売り出す商品やサービスの魅力を最大限に伝えられるような文章を考え、記事にまとめてみましょう。
ユーザーから見て専門性の高いサイトにする
SEO対策でコンテンツを作成していく際、ユーザーから見て専門性が高いと感じられるサイトになるよう意識する必要があります。
そのためE-A-Tを満たしているコンテンツを継続的に作成できるようにしていきたいです。
E-A-Tとは、以下に挙げる言葉の頭文字をとったものです。
- Expertose・・・専門性
- Authoritativeness・・・権威性
- Trustworthiness・・・信頼性
情報に関してより深堀りされていること、専門家や監修者を置くなどすると、専門性の高いサイトに仕上げることができます。
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ロングテールキーワードを狙う
中小企業がSEO対策を成功させるためには、キーワードのなかでもロングテールキーワードを狙ってみましょう。
ロングテールキーワードとは、月間の検索回数が少ないキーワードのことを指します。
一般的には、3語以上から成っている検索キーワードのことをロングテールキーワードと呼ぶことが多いです。
中小企業はロングテールキーワードに注目してコンテンツを作成していき、段階的に上位を狙っていく方法が適しています。
ロングテールキーワードを狙って施策を行なうと、競合が少ないので自社サイトが上位に表示されやすくなります。
また、検索しているユーザーの悩みに対して寄り添える形になるため、コンバージョンにもつなげやすいです。
このような理由から、いきなりビッグキーワードでコンテンツを作成するのはやめて、ロングテールキーワード、ミドルキーワードという順で少しずつ上位を狙っていきましょう。
ユーザー視点で対策を行なう
SEO対策を行なう上では、ユーザー視点で施策を進めていくことが重要です。
自社の視点から専門性の高いコンテンツを作っても、ユーザーにとって信頼性に欠ける内容であればSEO効果は期待できません。
そしてユーザーにとって利用しやすいサイトであるかどうかも、注視しておきたいポイントです。
自社をアピールするために行なうSEO対策ですが、ユーザー第一でコンテンツの作成やサイトの設計を行なう必要があります。
自社視点のサイトにならないよう、サイトの作りやコンテンツの内容などに注意してみましょう。
質の低いコンテンツはサイトから削除しておく
SEO対策を行なう上では、対策キーワードを選び、高品質なコンテンツを量産する必要があります。
このとき忘れずに実行しておきたいことが、低品質なコンテンツを削除しておくことです。
コンテンツの数を増やすことに目が行きがちですが、サイト内にある質の低いコンテンツを削除する作業も大切な作業です。
Googleは、ヘルプフルコンテンツシステムにてサイト全体の質が低いとコンテンツの順位にも悪影響が及ぶと述べています。
しかし質の低いコンテンツを失くすためとはいえ、無闇に削除することはおすすめできません。
たとえば、古い記事や文字数が少ない記事などは低品質なコンテンツであるとすぐに判断するのは早計です。
ポイントはGoogleはどのようなコンテンツを低品質とみなすのか、自社が伝えたい内容から逸れているコンテンツはどれかといった点です。
そのことに注意して、慎重にコンテンツの削除を行なうようにしてください。
すべてのSEO対策に取り組むことは避ける
SEO対策にはGoogleが推奨する施策をはじめ、様々な施策があります。
いきなり全てに着手することは時間的にもリソース的にも現実的でないため、中小企業のSEO対策ではやるべきこととやらないことを決めてから、実行に移すことが必要です。
自社にとってどの施策が必要かをよく話し合い、一つずつ確実に取り組んでいくようにしましょう。
中小企業が今すぐ実践できるSEO対策
SEO対策を行なう上で中小企業が押さえておきたいポイントを確認したら、具体的にどのような施策を行なえば良いのか見ていきましょう。
SEO対策に初めて取り組むという中小企業の方に、その流れをご紹介します。
ツールを活用してサイトへのアクセス数を調べる
最初に、サイトへのアクセス状況を確認できるツールを導入しましょう。
無料で利用できるツールであれば、気軽に取り入れることができるのでおすすめです。
たとえば、以下に挙げる2つのツールは無料で利用できます。
- Googleサーチコンソール
- Googleアナリティクス
それぞれどのようなことを調べるツールなのか、詳細を表にまとめました。
| ツール名 | 特徴 |
|---|---|
| Googleサーチコンソール | ・サイトのセッション数(どれだけのユーザーがどこから経由してサイトに訪れたかがわかる) ・ページごとの滞在時間と離脱率 ・コンバージョン率 ・サイト内でのユーザーの行動など |
| Googleアナリティクス | ・ページごとに検索結果に表示された回数 ・ページの検索エンジンからアクセスされた回数 ・ページにアクセスされた検索キーワード ・ページにアクセスされたキーワードにおける順位など |
効率よくSEOの成果や現状を把握するためにも、これらのツールはぜひ導入しておきましょう。
ターゲットやサービスを明確化する
中小企業でSEO対策を始めようとするとき、どの商品やサービスを誰に売りたいのかを考えながら施策を行なう必要があります。
ターゲットやサービスを明確にしておかないと、SEO対策を行なってウェブからの集客を見込むのは難しいです。
自社の魅力をユーザーにしっかり伝えられるよう、ターゲットやサービスを明確にすることを意識していきましょう。
サイトの設計をする
ターゲットやサービスを明確化できたら、サイトの設計を行ないます。
サイトのテーマや目的を明確にし、それに沿ってサイト構造を作り上げていきます。
階層を意識してサイト設計を行なうと同時に、ユーザビリティやクローラビリティの向上につながるよう動線を考えていきます。
その他、サイト内のページごとのURLを簡潔なものにすることもユーザーの利便性を高めることに繋がります。
サイトの設計を慎重に行ない、自社にとっても把握しやすい構造にしておきましょう。
Googleビジネスプロフィールに登録する
中小企業がSEO対策を行なうときは、Googleビジネスプロフィールに登録することも忘れないようにしましょう
登録しておくことで、関連キーワードで検索されたときにGoogleの検索結果に表示される場合があります。
通常の検索結果の右側に大きく表示されるため、ライバル企業よりもアピールが可能です。
専門性や信頼性を高めたいときにも役立つので、Googleビジネスプロフィールにはぜひ登録しておきましょう。
専門性の高いブログ記事を量産する
Googleビジネスプロフィールの登録まで済んだら、コンテンツを充実させることに力を入れましょう。
専門性の高いブログ記事を作成すると、ユーザーは安心して読み進めることができ、悩みや問題を解決するための方法を見いだせる場合があります。
内容は浅く広くではなく、深く狭くテーマを追求して質の高いコンテンツを作成するようにしてください。
専門性の高い記事を量産し、訪れたユーザーが満足できるようにすることがSEO対策においても大事なことなのです。
タイトルや見出しを適切に設定する
SEO対策の施策としてコンテンツを作成する際には、タイトルや見出しを適切に設定しましょう。
Googleのクローラーは、タイトルや見出しからコンテンツの内容を読み取ることでサイトを評価しています。
タイトルなどにキーワードが含まれていないと、自社のページが意図していない検索キーワードで表示される場合もあるので注意が必要です。
何について書かれているコンテンツなのかが伝わるよう、次の点に気を付けながら設定してみてください。
- キーワードは、タイトルや見出しの左側に寄せる
- ページの内容がわかるキャッチコピーを含める
- H2タグやH3タグなど、階層構造に注意する
魅力的なタイトルを考えて、ユーザーにクリックしてもらえるようにしましょう。
メタディスクリプションを作成する
タイトルや見出しを考えると同時に、メタディスクリプションについても作成しておきましょう。
メタディスクリプションとは、サイトの内容を紹介する文のことです。
ユーザーとクローラーに、サイトに書かれている内容を伝える働きもあります。
メタディスクリプションを作成するときは、キーワードを含ませながらページの主旨を分かりやすく伝えるようにしましょう。
また、文字数は120文字程度に留めておくと良いです。
画像に代替テキストを含める
コンテンツに使用する画像に代替テキストを含めることも忘れないようにしてください。
Googleのクローラーは、文章だけでなく画像も確認しています。
しかし、画像に描かれたものの内容までは判断することができないため、画像の代替テキストを設置することで画像の内容を読み取ってもらうことができます。
コンテンツの中でも重要な画像については代替テキストを設定して、画像の内容をクローラーに伝えましょう。
画像サイズに注意
サイト内に使用する画像のサイズにも注意してください。
画像のサイズが大きすぎるとページの読み込みが遅くなるため、ユーザビリティが損なわれてしまいます。
画像の容量やページの読み込み速度を確認しながら、コンテンツに使用する画像のサイズにも注目しましょう。
被リンクを集める
被リンクを獲得することもSEO対策では欠かせません。
被リンクとは、外部のサイト内で自社サイトのページリンクを貼ってもらうことです。
外部サイトと自社サイトを繋ぐ役割があり、有名企業に自社リンクが設置されることは有効な被リンクといえます。
他社などから被リンクを集めることがSEO対策においてプラスに働くわけですが、それには自然に掲載されるナチュラルリンクである必要があります。
作為的な被リンクはスパムリンクとみなされ、Googleからの評価が下がってしまうので気を付けましょう。
評価が下がるだけでなく、ペナルティを受けることになる場合もあります。
SNSで定期的に情報を発信していく
今はSNSを見たり、活用しているユーザーが多いです。
そこで、中小企業もSNSを運用して積極的に情報を発信していきましょう。
Xやインスタグラム、YouTubeなどを運用し、定期的に情報を配信すれば、検索エンジン以外の場所で多くの人に知ってもらう機会になります。
SNSで自社の認知度が上がると、SEO対策においても良い効果が期待できます。
その他にも、ファンの獲得や広告費用の削減など多くのメリットがあるでしょう。
まだSNS運用を始めていない中小企業は、SEO対策と合わせてSNSも始めてみてください。
中小企業がSEO対策を行なう際の注意点
中小企業こそSEO対策を始めるべきだという点から、押さえておきたいポイントや具体的な手順などをご紹介しましたが、最後に注意点についても理解しておきましょう。
注意点を押さえて、SEO対策により自社が益々発展できるようにしてみてください。
時間と労力を伴う
SEO対策は、施策を行なってすぐに結果が出るものではありません。
成果が現れるには時間と労力を伴うものであり、中長期的に状況を確認しながら施策を進めていく必要があります。
実際にGoogleも、SEO対策の成果が出るまでには数ヵ月から1年ほどの期間がかかると述べています。
広告費のコストは掛からないものの、時間がかかったりSEO対策に取り組む担当者を捻出しなければならない点は把握しておきましょう。
高度なSEO知識が必要になる
高度なSEO知識が必要になることも、SEO対策の注意点といえます。
SEOに詳しい人が自社にいれば、たとえばクリック数が減っている場合であっても、その理由を追求して次に何をすべきか分かります。
SEOの知識が半端だったばかりに、時間をかけたにも関わらず思うような結果が得られなかったというケースも実際にあります。
自社の認知度を高めるためにもSEOはおすすめ！中小企業こそSEO対策を始めよう
中小企業にSEO対策が必要である理由やメリット、具体的な方法などを解説しました。
SEO対策は、やり方を押さえて一つずつ進めていくことで、費用をかけずに自社の認知度向上や集客アップに繋げることができます。
自社サイトに多くのユーザーが訪れるようになると、商品やサービスの売り上げアップも期待できるようになります。
自社の魅力をアピールできるコンテンツを発信していけるよう、品質にもこだわっていきましょう。
