コンテンツマーケティングで上位表示させるには？記事の書き方と効果的なSEO施策を解説

「サイトのアクセス数が伸びない」

「記事を配信しているけれど商品の売り上げにつながらない」

サイトにコンテンツを投稿するなかで、このような悩みを抱えている人はいませんか？

記事を量産しているけれどアクセス数が伸びず、結果的に自社商品を知ってもらうことができないという悪循環に陥ってしまうことがあります。

そのようなときはコンテンツマーケティングで上位表示させるテクニックを理解して、自サイトの記事に活かしましょう。

今回はコンテンツマーケティングとは何なのか、また上位表示させるためにどのように記事を作っていけば良いのかなど詳しく解説します。

コンテンツマーケティングについて

コンテンツマーケティングとは、ユーザーのニーズに沿ったコンテンツを発信し続け、見込み顧客の獲得や育成などを行なうマーケティング手法です。

それぞれの目的に応じてユーザーが満足する内容を発信していくことが重要であり、テキストや動画などを用いて行ないます。

コンテンツマーケティングでは見込み顧客の獲得や育成だけでなく、潜在顧客も見据えてコンテンツを配信していくことが大切です。

コンテンツマーケティングとSEOの親和性

コンテンツマーケティングはSEOと同じようなものとして思われがちですが、この2つには違いがあります。

コンテンツマーケティングは質の高いコンテンツを発信し、見込み顧客を獲得する手法です。

対するSEOは、検索エンジンでの上位表示を目指すための手法になります。

検索結果で上位表示されればユーザーの目にも留まり、アクセス数も増える為、SEOはコンテンツSEOでもありコンテンツマーケティングの一部として考えることができます。

コンテンツマーケティングが必要となった背景

サイト内の記事を量産していくなかで、なぜ今コンテンツマーケティングが必要となったのでしょうか？

その背景には、以下のような流れが影響しています。

ブラックハットSEOの勢い

コンテンツマーケティングが重要視されるようになるまでは、ブラックハットSEOという手法が多く用いられていました。

ブログのコメント欄に自サイトのURLを貼り付けて被リンクを獲得したり、業者からリンクを購入するなどして、ブラックハットSEOで検索順位を容易に上げることができたのです。

Googleが日本語への対応を開始した2000年頃からブラックハットSEOの勢いが増し、Googleが定めるガイドラインに反したやり方で検索順位を上げようという動きが当時は数多く見られていたのです。

しかしその後Googleのアルゴリズム技術が進歩し、ブラックハットSEOはペナルティの対象となり、上記のようなやり方では上位表示ができなくなりました。

参照：Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー

Googleの検索精度が高まった

Googleの検索精度は、アップデートを重ねていくなかでどんどん高まってきました。

その結果、先に紹介したブラックハットSEOという手法を取り締まることができるようになりました。

ブラックハットSEOの方法が使えなくなった今、ユーザーニーズを満たしつつGoogleに高く評価されるようなコンテンツを作っていくことが必要となったのです。

広告によるマーケティングの限界

コンテンツマーケティングが注目されている背景には、広告によるマーケティングの限界が挙げられます。

スマートフォンやタブレットが普及するようになり、人々はより手軽に情報を調べたり入手することが可能になりました。

自身が求めている情報を自ら探せる環境に変わった結果、わざわざ広告を情報源にする必要がなくなったのです。

広告ではマーケティングの限界があると考えられ、ここからコンテンツマーケティングが重要視されるようになったのです。

ユーザーが自ら情報収集するようになった

インターネットの普及に伴い、ユーザーの行動は変化しました。

商品やサービスを利用・購入する際、ユーザーはインターネットで情報を調べてから、購入するかどうか判断する流れに変わってきたのです。

このような背景から、企業は自社の商品やサービスをより知ってもらうためコンテンツマーケティングで検索結果の上位に表示されるよう対策を始める必要が出てきたのです。

コンテンツマーケティングで上位表示を狙うために必要な理解

コンテンツマーケティングでは、上位表示を狙うために押さえておきたい必要な点があります。

コンテンツをより多くのユーザーに認知してもらえるよう、以下の点を押さえながら記事を作成していきましょう。

ユーザーのニーズに沿ったコンテンツを作る

コンテンツマーケティングにおいては、ユーザーのニーズに沿ったコンテンツを継続的に作る必要があります。

Googleも、ユーザーが満足するような質の高いコンテンツを上位に表示するようにしています。

ユーザーの満足度、Googleの考え方を踏まえて、ユーザーニーズに沿ったコンテンツが求められているのです。

SEO対策を意識したコンテンツを作る

コンテンツマーケティングで上位表示を狙う際には、コンテンツSEO対策を行なう必要があります。

SEO対策を正しく実践しておくことで、検索エンジンに評価されるコンテンツに仕上げることができるからです。

Googleで上位表示させるために実践したい記事の書き方とSEO対策

コンテンツマーケティングで上位表示させるために必要なことを押さえた次に、具体的にどのようなことをしていけば良いのか見ていきます。

記事の書き方やSEO対策において実践したい内容をまとめました。

ターゲットとなるユーザーが求めているキーワードを適切に選定する

コンテンツマーケティングでは、キーワードの選定がとても重要になります。

ユーザーが満足できるコンテンツを提供できるよう、ターゲットとなるユーザーが求めているキーワードを慎重に選んでいきましょう。

適切にキーワードの選定ができていれば、検索エンジンにもコンテンツの内容が正確に伝わります。

その結果、検索順位を上げることにもつながるため、ユーザーのニーズを押さえた上でメインキーワードを選びましょう。

キーワードの選定は、専用のツールを使って調べることができます。

自社が提供するサービスや商品と関連性の強いキーワードを設定して、コンテンツの作成に取り掛かりましょう。

ビッグキーワードだけでなくミドルキーワードも取り入れる

メインキーワードを決定して記事を作っていくことが必要ですが、ミドルキーワードなどに注目することもポイントです。

メインとなるビッグキーワードでの上位表示が難しくなってきている今、ミドルキーワードを意識してコンテンツに盛り込むことで、さらにユーザーのニーズを満たすコンテンツを完成させることができます。

競合サイトを分析する

ビッグキーワードやミドルキーワードなどの選定が完了したら、次に競合サイトの分析に入りましょう。

競合サイトの分析を行なうことで、サイトの方向性やコンテンツの質などが間違っていないか確認することができます。

競合サイトは検索エンジンからすでに評価を得ているサイトであるため、参考にすることで上位表示を目指すことができるでしょう。

内容を参考にしながら、コピーコンテンツにならないようオリジナル性を出していくことが大切です。

キーワードに沿って構成を練りながら見出しの設定を行なう

メインとなるビッグキーワードやミドルキーワードなどの選定が済み、競合サイトの分析までが終わったら、いよいよキーワードに沿って構成を練っていきます。

大見出し、中見出し、小見出しと3つの見出しを作って構成を作っていきます。

見出しの設定は検索エンジンにページの内容を伝えるという重要な役割を持っているため、設定には慎重に行いたいです。

大見出しを設定後、中見出しで内容を整理していき、中見出しをさらに詳しく解説したい場合には小見出しを設定します。

検索エンジンで上位表示を狙うため、見出しを設定するときはキーワードを含めることを忘れずに行ってください。

タイトルにメインとなるキーワードを含める

キーワードをもとに構成を作る際、見出しの中にキーワードを含めることで検索エンジンの評価につながると紹介しました。

見出しにキーワードを含めると同時に、タイトルにもメインとなるキーワードを含めましょう。

タイトルは検索エンジンが最も重視する部分になるため、先頭の方にメインキーワードを配置するようにして、文字数は35文字前後に留めておきます。

タイトルは長すぎても短すぎてもいけません。

コンテンツの質を高める

コンテンツの質を高めていくためには、文章の主語と述語の関係を意識してみてください。

主語と述語の関係がわかりやすく示してあると、ユーザーも内容を理解しやすいです。

コンテンツ内のキーワードの数は加減しよう

コンテンツマーケティングで上位表示を狙う際には、本文の中にもターゲットとなるキーワードをまんべんなく散りばめるようにします。

自然な形でキーワードを含めることを意識し、むやみに多用することは避けましょう。

意味もなくキーワードを散りばめていると、Googleによってペナルティを課される可能性があります。

E-A-Tを意識して記事を作る

上位表示されるコンテンツは内容が濃く、確かな情報が掲載されているという特徴があります。

そこで注目したいのが、E-A-Tです。

E-A-Tとは、

• 専門性(Expertise)
• 権威性(Authoritativeness)
• 信頼性(Trustworthiness)

上記の頭文字をとった略称であり、上位表示される記事に必要なものはE-A-Tの有無がポイントとなります。

同じキーワードに関する記事であっても資格をもつ人が書くものと、資格をもっていない人が書くものとでは信頼度が変わります。

資格をもった人が書いた記事の方が、より信頼できるとユーザーは感じるでしょう。

第三者からみて信頼できる情報をコンテンツ内で発信していくことは、Googleからの評価を高めることにもつながります。

コンテンツに適した文字数で記事を書く

コンテンツマーケティングで評価される記事を作るためには、コンテンツに適した文字数で書くことも重要な要素となります。

ただ文字数が多ければ良いというものではなく、ユーザーニーズを満たす適切な文字数で記事を作成することが必要です。

ユーザーの悩みを正しく解決できている記事であれば、文字数は少なくてもそれほど問題になりません。

タグの最適化を行なう

検索エンジンによりコンテンツの内容を理解してもらえるよう、タグの最適化が必須です。

タグの最適化は、主に以下の部分で設定する必要があります。

• タイトル
• ディスクリプション
• 各見出し

それぞれの箇所でどのようにタグを設定していけば良いのか、詳しく見ていきます。

タイトル(titleタグ)

ユーザーは、検索結果の画面で最初にタイトルを目にします。

検索結果一覧のタイトルに目を通し、自分が求めている情報がどのサイトに載っているかチェックしています。

必ずしも一番上からクリックされるとは限らないため、タイトルの最適化を行なうことが重要なのです。

Google側も、タイトルタグの内容を確認して検索順位を検討しています。

タイトルタグを適切に設定することと合わせて、文字数やキーワード、コンテンツの内容にも注意して記事を完成させましょう。

タイトルに悩んでいるときは、同キーワードで上位に表示されているサイトのタイトルを参考にする方法もおすすめです。

コピーにならないよう、使う言葉に気を付けながらオリジナルのタイトルをつけてみましょう。

ディスクリプション(descriptionタグ)

ディスクリプションにもタイトルと同じようにタグを設定しておくことで、検索結果一覧に表示されるためユーザーの目に留まるようになります。

ディスクリプションという箇所にサイトの説明文を含めてみましょう。

ディスクリプションは文字数の目安が130字以内となっており、メインキーワードを入れるように作っていきます。

タイトルのときと同じように、できるだけ前の方にキーワードをもってくるようにすると良いです。

共起語も含めることで、よりユーザーの心に刺さるディスクリプションを完成させることができます。

ユーザーは、検索結果一覧のタイトルとディスクリプションを見て、サイトをクリックするか検討しています。

自身に知りたい情報が載っていると思いクリックできるよう、ディスクリプションは適切に作成しましょう。

各見出し

記事内の見出しにもタグを設定して、読みやすく整えましょう。

見出しには検索エンジンにページ内容を的確に伝えるという役割があります。

そしてユーザーにとっては見出しがあることによって記事が読みやすくなります。

見出しには大・中・小とあるので大見出しから順に設定をしていきます。

タグは、一般的に次のように分類することができます。

見出し	見出しの役割
h1タグ	大見出しのときに使うことが多く、検索エンジンがページ内容を理解するときに参考にしています。一つのページにh1タグは一つと決めて、設置しましょう。
h2～h6タグ	h2タグは、一つのページに何回使用しても問題ありません。コンテンツの構成上大見出しをいくつか作りたいときは、h1タグではなくh2タグを活用すると良いです。その後、中見出しはh3、小見出しはh4と順に設定していきます。

見出しにもタグを設定することが大切ですが、無理やりキーワードを含めて日本語としておかしな文章になることは避けましょう。

見出しにタグを設定する際は、記事の見やすさや読みやすさを第一に考えて設定することが大事です。

モバイルフレンドリーに対応させる

最近はパソコンよりも、スマートフォンでインターネットを利用する人が圧倒的に多いです。

そのため、スマートフォンの画面で情報を検索した際に、見やすくわかりやすい画面が表示されるように設定をしておくべきです。

スマートフォンでも記事が読みやすいよう、以下の点に気を付けながらコンテンツを作ってみましょう。

• 適宜、改行する
• 一文をできるだけ短くする
• 句読点の位置に気を付ける
• 同じ文末の繰り返しに注意する

内部対策を行なう

コンテンツマーケティングにおいては、構成を練って記事を作るだけでなく内部対策と呼ばれるものも必要となります。

内部対策とは、たとえば以下のようなものが挙げられます。

• パーマリンクの設定
• ディスクリプションの設定
• 内部リンクの設置
• 記事内の装飾や表作成など
• パンくずリストの設定
• 構造化データのマークアップ

内部リンクであれば、余分な内部リンクはSEOの逆効果となるので注意しましょう。

ユーザーの行動を考えながら、最適な場所に必要な分だけ内部リンクを設置するようにします。

自然なタイミングで内部リンクを貼り付けておくと、ユーザーにとって読みやすいサイトとなります。

内部リンクはクリックしてもらえないとSEO評価を下げてしまう要因となるので、クリックしてもらえるよう必要な分だけ設置するのがポイントです。

内部対策の意味や方法を理解して、一つずつ設定を進めてみましょう。

記事を公開するタイミングを意識する

無事に記事が仕上がったら、いよいよ公開です。

この公開のタイミングをしっかり意識することも、コンテンツマーケティングにおいては重要です。

需要のあるタイミングに合わせて記事を公開することで、より多くのユーザーに見てもらえるようになります。

季節に関する内容のコンテンツであれば、需要のピークとなる2、3ヵ月ほど前に記事を公開しておくことでアクセス数の増加が期待できます。

季節やイベントに関するコンテンツである場合は、公開するタイミングも狙っていくようにしましょう。

低品質な記事に関しては削除またはnoindexする

文字数が少なかったりアクセスが集まっていない記事については、サイト全体の評価を下げる要因になります。

サイト内でコンテンツを増やしていくなかで、なかには内容が薄くアクセス数が集まっていない記事があるかもしれません。

そのような記事を見つけたら、できるだけ早く削除するかnoindexするかで対処しましょう。

不要なウィジェットやコメント欄は非表示にする

サイト内に不要なウィジェットやコメント欄がある場合、それらを非表示にしておきましょう。

見やすくわかりやすいサイトを運営していくため不要なウィジェットは省き、コメントが来ていないコメント欄についても非表示にしておきます。

コメントが来ていないのにコメント欄を設置していても、人気のないサイトなのかと思われてしまうだけです。

外部対策を行なう

コンテンツマーケティングでは、内部対策だけでなく外部対策も行なうことで上位表示を目指すことができます。

外部対策にもいくつか方法があるなか、ここではその一部をご紹介します。

被リンクの獲得

質が高く価値のあるコンテンツとして認知されるために必要となるのが、被リンクの獲得です。

ユーザーのニーズを満たした記事を増やしていくことで、他のサイトから自然の被リンクを集めることができます。

競合サイトを意識しつつオリジナル性を出すことで、他サイトからも評価されやすくなります。

不自然なリンクは避ける

被リンクの数と質により検索順位は変動しますが、不自然なリンクは極力避けましょう。

不自然なリンクの例として

• 作為的なリンク
• 低質なサイトからのリンク
• 自動化されたサイトからのリンク

上記にあるようなリンクはGoogleから不自然なリンクと判断され、ペナルティの対象になる恐れがあります。

ペナルティの対象になると検索順位が大きく下落したり、検索結果一覧から削除されてしまうことがあるので注視したいです。

コンテンツの再構成やリライトをして改善を図る

コンテンツマーケティングは、コンテンツの質を日々追求していくことも求められます。

初めて記事を書く段階では競合サイトと内容が似通ったものにならないよう、構成や文章に気を付けなければなりません。

競合サイトと似たような内容のコンテンツが多いと、Googleから低く評価されてしまいます。

競合サイトの記事を参考にしつつ、独自性を出すことがポイントとなります。

さらに、一度作ったコンテンツはそのまま放置するのではなく、リライトを行なって内容を改善していく必要があります。

コンテンツを放置しておくとGoogleのアップデートなどにより検索順位が下がることもあるので、コンテンツのリライトを行ない記事の質や文章の読みやすさなどを改善していきましょう。

順位別リライトのポイント

記事のリライトは、検索順位結果によってポイントが異なります。

作成した記事の順位に応じて、以下の対策を実践してみましょう。

現在の検索順位	リライトのポイント
1位～10位台	クリックしたくなる魅力的なタイトルにする、記事の内容とコンバージョンが結びつくかを確認
20位～30位台	記事内容がユーザーにとって有益かつ適切なものか、上位表示されている記事にあって自身の記事にないものは何かをチェック
30位以下	リライトより加筆メインで情報の追加を行なう

コンテンツマーケティングの上位表示を目指してGoogleとユーザーに評価される記事を作ろう

コンテンツマーケティングは、検索結果で上位表示を目指すために記事の内容や細かい設定を意識していくというマーケティング手法です。

上位表示を獲得するためには、Googleとユーザーの両方にとって価値のあるサイトだと認めてもらう必要があります。

コンテンツの作り方や注意点、タグやリンクなどの細かい設定を一つずつ押さえて、丁寧に作業を進めていきましょう。